Prospection
commerciale

Gestion de la
relation client

Routage

Fichiers
d'entreprises

Accès à la
boutique

Annuaire Pro
en ligne

Déjà membre ?
Entrer votre email et votre mot de passe :

Mot de passe oublié?

Nos partenaires

Newsletter

Recevez nos offres promotionnelles

Espace revendeur

Accélérez votre business avec les solutions France Prospect !

>> Accèder à
l'espace revendeur

Aide

Accueil / Actualité

Mathon a choisi FullSIX pour son opération de Noël

Mathon, le spécialiste de la vente en ligne d'articles de cuisine, a souhaité capitaliser sur les fêtes de Noël. Pour ce faire, l'enseigne a fait appel à l'agence FullSIX pour monter une opération multicanal. Le dispositif comprend un site éphémère de vente en ligne dédié, www. noel-mathon.fr, l'envoi de 200 000 catalogues thématiques à des clients traditionnels de la marque et un plan média orchestré par 6:AM. Pour Mathon, le site éphémère constitue une première. Ce dernier, qui joue sur les codes de Noël et de l'univers culinaire, propose au travers d'un catalogue de 350 références, des idées cadeaux et des ustensiles pour bien préparer les festivités. Cette étape initie la collaboration de FullSIX avec Mathon. L'agence accompagnera désormais la marque sur l'ensemble de sa stratégie e-business : médiatisation et search engine marketing avec 6:AM, conception et production de boutiques en ligne et CRM multicanal (catalogue off et on line).

Marketing Direct - Isabelle CONDOU-SALLARD

Les autres actualités

Externalisation commerciale : le retour sur investissement en question

Quand on parle d'externalisation de force de vente en B to B, le retour sur investissement apparaît comme une des préoccupations majeures des directions commerciales. C'est en tous cas, le point majeur sur lequel se sont arrêtés les participants au petit déjeuner organisé par Action Commerciale, en partenariat avec Ajilon Sales & Marketing, prestataire en force de vente externalisée, le 6 novembre dernier. Le sujet de fond de l'événement était l'externalisation au long cours de forces de vente terrain commercialisant des produits aux entreprises. Un axe de développement important pour Ajilon cette année. Adia, filiale du groupe spécialisé dans le recrutement Adecco et s'ur d'Ajilon a mis sur pied une équipe composée d'un téléacteur et de quatre commerciaux, deux sur le bassin d'emploi du Mans et deux sur celui de Rennes. ' Nous avons pris le parti d'accepter la mesure du retour sur investissement (ROI) dans le temps. Nous étions conscients que nous n'aurions pas de ROI avant trois mois ', explique Thierry Duclos, directeur des ventes chez Adia, témoignant pour l'occasion. En interne, ce projet fut perçu comme un nouveau support de vente '. À la question du retour sur investissement, Alain Ducrocq, directeur général d'Ajilon Sales & Marketing répond : ' Nous devons être capables de nous engager sur les résultats. Il s'agit de variables que nous mettons en place sur nos factures. Ces variables sont liées aux résultats de nos commerciaux. Chaque mission commence d'ailleurs par une phase de test. Nous laissons plusieurs semaines à l'équipe pour faire ses preuves. Des indicateurs tracent leurs actions. Nous les confrontons ensuite à la réalité du terrain et rectifions le tir si nécessaire '.

Action Commerciale - Isabelle DE CHAULIAC

MySpace est disponible sur Blackberry

Après Facebook, c'est au tour du réseau communautaire MySpace qui est désormais disponible sur les smartphones Blackberry. L'application permettra de recevoir les différents messages générés depuis MySpace, d'afficher un statut et une humeur, de répondre aux requêtes de ses contacts ou encore de gérer ses contenus et de partager les clichés et vidéos pris depuis son Blackberry. D'autre part, une page communautaire spéciale Blackberry va être créée sur MySpace afin de collecter les dernières informations, fournir du contenu ( vidéos, jeux, sonneries, fonds d'écran, etc ) aux utilisateurs et permettre le téléchargement de l'application.

Action Commerciale - Laurent BAILLIARD

Amadeus en campagne pour sa nouvelle solution e-Support Centre

Amadeus, acteur mondial de solutions pour l'industrie du voyage et du tourisme, lance une campagne de communication originale et décalée pour accompagner sa nouvelle solution, Amadeus e-Support Centre, disponible en France depuis le 21 novembre 2008. Amadeus communique auprès des agences de voyages qu'elle équipe en jouant la carte de l'humour. L'opération s'articule autour d'une animation vidéo qui met en scène une 'agente' de voyages chez son psy. Le médecin trouve la solution aux problèmes de sa patiente en lui prescrivant Amadeus e-Support Centre ' autant de fois qu'il le faudra '. Chaque conseiller en voyages et responsable d'agence recevra par email cette vidéo. Reprise en format Flash, l'animation sera également diffusée chaque fois que les conseillers en voyages ouvriront leur session pour présenter la nouvelle icône de l'assistance online dans la plateforme de réservation. Originale, la campagne de communication a pour objectif de retenir l'attention des conseillers en voyages et des directeurs d'agence, de les renseigner sur l'utilisation de la solution et de présenter ses nombreux avantages. Pour informer au mieux ses clients, Amadeus a mis en place d'autres actions de soutien à ce dispositif, avec entre autres, relai de l'information sur Amadeus.fr.

Marketing Direct - Céline OZIEL

>> Voir tout le flash

Conditions générales de vente

Qui sommes nous?

Recrutement

Aide